Для получения более полной картины необходимо провести позиционирование
изделий с учетом цены (рис. 4). Как показывают данные анализа, предлагаемый
скальпель-коагулятор «Лазон» отстает от лидера рынка - скальпеля-коагулятора
«Erbotom» (Германия) по балльной оценке, но является более конкурентоспособным
по цене (дешевле в 1,5 раза).
При этом технические показатели «Лазона» не существенно хуже показателей
скальпеля-коагулятора «Erbotom». Следует указать, что скальпель-коагулятор
«Лазон» превосходит другие изделия, широко представленные на рынке – это
скальпели-коагуляторы «Medula» и «Лазурит». Таким образом,
скальпель-коагулятор «Лазон» необходимо признать конкурентоспособным на
российском рынке.
Рассмотрим основных поставщиков и покупателей продукции предприятия.
Поставщики по основным видам материально-производственных запасов представлены
в табл. 4.
Таблица 4
Поставщики по основным видам материально-производственных запасов
Вид МПЗ
Основные поставщики
Металлопрокат, стальные заготовки
ОАО «Ижсталь»
Изделия из пластмасс и полимерных материалов
ОАО «Ижевский завод пластмасс»
Электронные компоненты
ЗАО «Радиосистема» (г. Москва), ОАО «РТС» (г. Пермь), ЗАО
«Стимул» (г. Казань)
Тарные материалы
ООО «Вессо-мебель» (г. Ижевск), ООО «Ижевский столярный
завод»
Представим основных дилеров предприятия по видам продукции гражданского назначения
(табл.5).
Таблица 5
Дилеры по видам продукции гражданского назначения
Вид продукции
Основные дилеры
Средства связи гражданского
назначения
ООО «Мастер» (г. Ижевск)
ЗАО "Байкал" (г. Пермь)
ООО "Атлантика" (г. Ижевск)
ООО "Корнет" (г. Москва)
ЗАО "Защита" (г. Москва)
Медицинская техника
ООО "РЭМО" (г. Ижевск)
ООО "Тактика" (г. Ижевск)
ООО "Группа Альянс" (г. Москва)
ЗАО "Планета" (г. Москва)
Прочая продукция гражданского
назначения
ООО "ТД Васко" (г. Ижевск)
ООО "Ижпласт" (г. Ижевск)
ООО "Молпак и К" (г. Москва)
Служба маркетинга ОАО «СРЗ» является самостоятельным структурным подразделением
предприятия, подчиняется непосредственно зам. директора по снабжению и сбыту и
руководствуется в своей деятельности действующим законодательством, указаниями
и приказами, утвержденными планами работ.
Работа службы маркетинга ОАО «СРЗ» ориентирована на гибкое приспособление
всей хозяйственной деятельности предприятия к изменениям экономической ситуации
в России и СНГ, учета требований потребителей и сочетает в себе комплексные
работы экономического, планирующего, сбытового и исследовательского характера.
Основные задачи, стоящие перед службой маркетинга ОАО «СРЗ»:
-анализ уровня и тенденций спроса, обеспеченность потребителей в разных
отраслях товарами ОАО «СРЗ», размеров неудовлетворенного спроса;
-анализ ценовой, сбытовой, рекламной стратегий и методов стимулирования
сбыта, используемых основными конкурентами, выявление их сильных и слабых
сторон;
-анализ, выявление и прогнозирование тенденций принципиального характера
в отраслях и на региональных рынках;
-определение сегментов рынка для основных групп товаров, их доли и
позиций на каждом сегменте рынка;
-разработка и формирование кратко-, средне- и долгосрочных прогнозов по
сбыту товаров;
-разработка предложений по освоению новых рынков/сегментов рынка и
предложений по диверсификации;
-разработка предложений по концепции ценовой стратегии, включая: систему
скидок в рамках программ по стимулированию сбыта;
-разработка предложений по основному и альтернативному плану сбыта (на
случай непредвиденных обстоятельств, например, сезонных изменения конъюнктуры
рынка и др.);
-разработка предложений по созданию/корректировке элементов фирменного
стиля, их правильному использованию в оформлении внутренних и внешних помещений
предприятия, на выставках и ярмарках, а также во всех используемых средствах
рекламы;
-разработка плана мероприятий по рекламе и паблик рилейшнз, с
использованием наиболее эффективных средств рекламы, оперативный анализ
эффективности их проведения и, при необходимости, корректировка;
-разработка предложений по формированию/корректировке положительного
имиджа предприятия в сознании потребителей и единой корпоративной культуры,
непосредственное участие в их практическом осуществлении с использованием и
средств рекламы;
-поиск исполнителей/соисполнителей для проведения работ по маркетингу и
рекламе среди сторонних организаций, постановка перед ними задач, оперативный
контроль и анализ выполненных ими работ;
-разработка предложений о порядке информационного взаимодействия, между
службой маркетинга и другими структурными подразделениями предприятия;
-разработка предложений по формированию плана маркетинга на текущий
период;
-систематизация, анализ и контроль плана маркетинга.
Маркетинговая служба ОАО «СРЗ» представлена отделом сбыта и маркетинга.
Штатное расписание отдела маркетинга представлено в таблице 6.
Таблица 6
Штатное расписание отдела сбыта и маркетинга ОАО «СРЗ»
Должность
Кол-во штатных единиц
Начальник отдела маркетинга
1
Менеджер по маркетинговым исследованиям
3
Менеджер по планированию ассортимента продукции
1
Менеджер по рекламе
2
Менеджер по сбыту
5
Итого
11
Таким образом, руководители маркетинговой службы ОАО «СРЗ» несут всю
полноту ответственности за координацию и взаимоувязку сбыта и распределения,
сбора информации и исследовательских работ, рекламы и стимулирования сбыта,
планирования развития рынка и ассортимента товаров предприятия. Они отвечают
теперь за управление всей деятельностью предприятия в сфере маркетинга, за
организацию исследований маркетинга, за разработку планов маркетинга, за
представление руководству фирмы планов и предложений, направленных на
достижение намеченных целей, и за получение согласия руководства на их
проведение в жизнь.
Проведем анализ основных экономических показателей, характеризующих
деятельность ОАО «Сарапульский радиозавод». С этой целью воспользуемся данными
табл. 7.
Таблица 7
Основные экономические показатели деятельности ОАО «СРЗ»
Наименование
показателя
2005 год
2006 год
2007 год
Отклонение (+/-)
Динамика, в %
2005-2006 гг.
2006-2007 гг.
2005-2006 гг.
2006-2007 гг.
Объем товарной продукции (ТП), тыс. руб.
969549
1234659
1449315
265110
214656
27,34
17,39
Себестоимость товарной продукции (СТП), тыс. руб.
909243
1161814
1320325
252571
158511
27,78
13,64
Затраты на один рубль товарной продукции (СТП/ТП), руб.
